1- Foco: Quais assuntos dentro da sua profissão você mais gosta e domina? Qual a aplicabilidade dele no mundo? Que empresas fazem trabalhos na área que você mais gosta? Procure-as.

2- Se você gostar de algo dentro da sua profissão que não esteja sendo oferecido por ninguém, encontre uma maneira de fazer isso você mesmo. Pode ser uma nova forma de trabalho que vai expandir suas possibilidades de lucro dentro do mercado.

3- Elabore um portfólio. Quais foram os melhores trabalhos que você já fez sobre esse assunto? Não fez nenhum? Comece a pesquisar, estude, faça uma especialização. Depois, faça um projeto propondo algo novo e entregue em empresas que tenham um perfil condizente com a sua proposta.

4- Faça textos enxutos com uma explicação básica e simples da sua idéia.

5- Seja criativo e persistente. Se uma empresa negar, tente em outra e outra, até encontrar o lugar certo para a aplicação do seu projeto.

6- Faça uma rede de contatos. Conheça profissionais que, mesmo estando em outras áreas, estejam ligados à sua. Troque idéias com eles, talvez seja uma maneira de expandir o alcance do seu trabalho.

7- Faça cartões com o seu nome, sua profissão e sua especialidade. Por exemplo: "Leonardo da Vinci - professor, consultor e biólogo". Coloque seu endereço e o seu telefone. Se tiver um site, pode indicá-lo, mas no verso do cartão para não poluir muito o papel.

8- Mostre-se. Faça visitas a várias empresas que lhe interessem, converse com os gerentes, fale o que você faz e coloque-se à disposição para uma conversa com outros funcionários.

9- Depois de saber do quê eles precisam, elabore algo; pode ser uma aula, palestra ou material de apoio e ofereça aos seus futuros clientes.

10- Peça a opinião deles. Pergunte se gostaram da sua proposta, se é isso que vai ajudá-los, se gostariam de contar com outro material. Pese e meça todos os pedidos e todas as idéias, propondo algo melhor. Quando se esgotarem as necessidades de uma empresa, procure outra e reinicie o processo.

11- Tenha paciência. Cada empresa é diferente. Trabalhos assim tendem a ser bem diferentes entre si, por isso é sempre bom conhecer a realidade e as necessidades de cada nova empresa antes dela entrar para a sua rede de clientes.